Кинеската индустрија за медицински уреди: Како можат компаниите да напредуваат на сè поконкурентен пазар?Објавено од тимот на Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Извештајот открива како странските компании за медицински уреди реагираат на промените во регулаторното опкружување и жестоката конкуренција со спроведување на стратегија „во Кина, за Кина“ при истражување и развој на кинескиот пазар.
Со проценета пазарна големина од 800 милијарди јени во 2020 година, Кина сега зазема скоро 20% од глобалниот пазар на медицински уреди, што е повеќе од двојно зголемување на бројката од 308 милијарди јени во 2015 година.Помеѓу 2015 и 2019 година, надворешната трговија на Кина со медицински помагала расте со годишна стапка од речиси 10%, надминувајќи го глобалниот раст.Како резултат на тоа, Кина се повеќе станува главен пазар што странските компании не можат да си дозволат да го игнорираат.Сепак, како и сите национални пазари, кинескиот пазар за медицински помагала има своја единствена регулаторна и конкурентна средина, а компаниите треба да размислат како најдобро да се позиционираат на пазарот.
Основни идеи/Клучни резултати
Како странските производители можат да влезат на кинескиот пазар
Ако странски производител одлучи да го развие кинескиот пазар, треба да воспостави метод за влез на пазарот.Постојат три широки начини за влез на кинескиот пазар:
Потпирајќи се исклучиво на каналите за увоз: помага за побрзо влегување на пазарот и бара релативно ниски капитални инвестиции, а истовремено помага и да се заштити од ризикот од кражба на IP.
Директни инвестиции за воспоставување локални операции: бара поголеми капитални инвестиции и трае подолго, но на долг рок, производителите можат да ги намалат трошоците за производство и да развијат локализирани способности за услуги по продажбата.
Партнерство со производител на оригинална опрема (OEM): Со локален OEM партнер, компаниите можат да ги исполнат барањата за локално производство, а со тоа да ги намалат регулаторните бариери со кои се соочуваат при влегувањето на пазарот.
Наспроти позадината на реформите во кинеската индустрија за медицински помагала, главните размислувања за странските компании кои влегуваат на кинескиот пазар се префрлаат од традиционалните трошоци за работна сила и инфраструктура кон даночни стимулации, финансиски субвенции и поддршка за усогласеноста на индустријата обезбедена од локалната власт.
Како да напредувате на пазар со конкурентност на цените
Новата епидемија на круната ја забрза брзината на одобрувањата за медицински помагала од владините оддели, предизвикувајќи брз раст на бројот на нови производители и создавајќи конкурентен притисок врз странските компании во однос на цените.Во исто време, владините реформи за намалување на трошоците за медицински услуги ги направија болниците почувствителни на цените.Со притискање на маржите, добавувачите на медицински помагала можат да продолжат да напредуваат
Фокусирање на волуменот наместо на маргините.Дури и ако маржите на поединечните производи се ниски, големиот пазар на Кина може да им овозможи на компаниите сепак да остваруваат значителен вкупен профит
Вклучување во висока вредност, техничка ниша која ги спречува локалните добавувачи лесно да ги намалат цените
Искористете го Интернетот на медицински нешта (IoMT) за да создадете додадена вредност и размислете за партнерство со локални компании за да постигнете брз раст на вредноста
Мултинационалните компании за медицински уреди треба повторно да ги разгледаат нивните сегашни деловни модели и структури на синџирот на снабдување во Кина за да ги минимизираат притисоците на цените и трошоците на краток рок и да го фатат идниот раст на пазарот во Кина
Кинескиот пазар за медицински помагала е полн со можности, големи и растечки.Сепак, производителите на медицински помагала мора внимателно да размислат за нивното позиционирање на пазарот и како можат да пристапат до владината поддршка.За да ги искористат огромните можности во Кина, многу странски компании во Кина се префрлаат на стратегијата „во Кина, за Кина“ и побрзо реагираат на потребите на клиентите.Додека индустријата сега се соочува со краткорочни промени во конкурентната и регулаторната арена, мултинационалните компании за медицински уреди треба да гледаат напред, да инвестираат повеќе во иновативни технологии и да ги преиспитаат своите сегашни деловни модели во Кина за да профитираат од идниот раст на пазарот на земјата.
Време на објавување: август-08-2023 година