Индустријата за медицински уреди во Кина: Како можат компаниите да напредуваат на сè поконкурентен пазар? Објавено од Тим за животни науки и здравствена заштита на Делоит Кина. Во извештајот се открива како компаниите за странски медицински уреди реагираат на промените во регулаторното опкружување и жестоката конкуренција со спроведување на стратегија „во Кина, за Кина“ при истражување и развој на кинескиот пазар.
Со проценета големина на пазарот од 800 милијарди РМБ во 2020 година, Кина сега учествува со скоро 20% од пазарот на глобални медицински уреди, повеќе од удвојување на бројката за 2015 година од 308 милијарди РМБ. Помеѓу 2015 и 2019 година, надворешната трговија во Кина со медицински уреди расте со годишна стапка од скоро 10%, надминувајќи го глобалниот раст. Како резултат, Кина сè повеќе станува голем пазар што странските компании не можат да си го игнорираат. Како и да е, како и сите национални пазари, кинескиот пазар на медицински уреди има свое уникатно регулаторно и конкурентно опкружување, а компаниите треба да размислат како најдобро да се позиционираат на пазарот.
Основни идеи/клучни резултати
Како странските производители можат да влезат на кинескиот пазар
Ако странски производител одлучи да го развие кинескиот пазар, треба да воспостави метод на влез на пазарот. Постојат три широки начини за влез на кинескиот пазар:
Потпирајќи се исклучиво на каналите за увоз: Помага побрзо да се влезе на пазарот и бара релативно ниска капитална инвестиција, истовремено помагајќи да се заштити од ризикот од кражба на IP.
Директни инвестиции за воспоставување локални операции: бара поголема капитална инвестиција и трае подолго, но на долг рок, производителите можат да ги намалат трошоците за производство и да развијат локализирани услуги за услугата по продажбата.
Партнерство со производител на оригинална опрема (ОЕМ): Со локален партнер за ОЕМ, компаниите можат да ги исполнат барањата за локално производство, а со тоа да ги намалат регулаторните бариери со кои се соочуваат при влегувањето на пазарот.
Наспроти позадината на реформите во кинеската индустрија за медицински уреди, главните размислувања за странските компании кои влегуваат на кинескиот пазар се префрлаат од традиционалните трошоци за работна сила и инфраструктурата на даночни стимулации, финансиски субвенции и поддршка за усогласеност во индустријата обезбедена од локалната самоуправа.
Како да напредувате во ценовниот пазар
Новата епидемија на круната ја забрза брзината на одобренијата за медицински уреди од страна на владините оддели, возејќи брз раст на бројот на нови производители и создава конкурентен притисок врз странските компании во однос на цените. Во исто време, владините реформи за намалување на цената на медицинските услуги ги направија болниците повеќе чувствителни на цени. Со исцедени маргини, добавувачите на медицински уреди можат да продолжат да напредуваат
Фокусирајќи се на волуменот отколку на маргините. Дури и ако индивидуалните маргини на производи се ниски, големата големина на пазарот во Кина може да им овозможи на компаниите сè уште да остварат значителен целосен профит
Прислушување во висока вредност, техничка ниша што ги спречува локалните добавувачи лесно да ги поткопаат цените
Искористете го Интернет на медицински работи (IOMT) за да создадете дополнителна вредност и да размислите за партнерство со локалните компании за реализирање на растот на брза вредност
Компаниите за мултинационални медицински уреди треба да ги ревидираат своите сегашни деловни модели и структури на синџирот на снабдување во Кина за да ги минимизираат цените и трошоците на краток рок и да го фатат идниот раст на пазарот во Кина
Пазарот на медицински уреди во Кина е полн со можности, голем и расте. Сепак, производителите на медицински уреди мора да размислуваат внимателно за нивното позиционирање на пазарот и како можат да пристапат до поддршка на владата. За да се профитираат огромните можности во Кина, многу странски компании во Кина се префрлаат на стратегијата „во Кина, за Кина“ и побрзо реагираат на потребите на клиентите. Додека индустријата сега се соочува со краткорочни промени во конкурентските и регулаторните арени, компаниите за мултинационални медицински уреди треба да гледаат напред, да инвестираат повеќе во иновативни технологии и да ги преиспитаат нивните сегашни деловни модели во Кина за да го профитираат идниот раст на пазарот на земјата.
Време на објавување: август-08-2023 година